O marketing digital está a mudar rapidamente, e a abordagem tradicional de captação de leads já não é suficiente para muitas empresas B2B. Segundo o relatório da Gartner, os consumidores estão a perder o interesse nas redes sociais tradicionais, levando as marcas a repensar onde e como investir para alcançar seus públicos-alvo.
Para empresas que utilizam Account-Based Marketing (ABM), esta mudança é crítica. A estratégia de identificar e engajar decisores-chave precisa de novos canais e abordagens para garantir resultados. Neste artigo, vamos explorar como adaptar o ABM à nova realidade digital e garantir que a sua empresa continua a fechar negócios de forma eficaz.
🔹 O Declínio das Redes Sociais e o Impacto no B2B
A Gartner prevê que, até 2028, 30% do orçamento de redes sociais será transferido para plataformas fechadas e conteúdos pagos, como Substack, Patreon e Discord. Isto acontece porque:
✅ O alcance orgânico das redes sociais caiu drasticamente, tornando o tráfego pago quase obrigatório;
✅ As empresas B2B precisam de relações mais diretas com decisores, e redes sociais abertas já não oferecem essa interação qualificada;
✅ O ruído e a desinformação nas redes sociais dificultam a confiança e a conversão de leads qualificados.
Se o seu ABM ainda está dependente de LinkedIn Ads ou Facebook para captar leads, é hora de repensar a estratégia.
🔹 Como Adaptar o ABM a um Mundo Sem Redes Sociais?
O ABM já se destaca por ser uma abordagem direcionada e altamente personalizada. Mas com a redução da eficácia das redes sociais, as empresas precisam de explorar novos canais e metodologias para impactar decisores. Aqui estão as melhores práticas para essa transição:
1️⃣ Aposte em Conteúdos Premium e Canais Privados
Se as redes sociais tradicionais já não oferecem engajamento, as empresas devem criar os seus próprios canais para interagir com decisores.
✅ Criação de newsletters especializadas para nichos específicos (ex.: Substack);
✅ Comunidades fechadas em plataformas como Discord ou Slack, onde clientes e prospects podem trocar experiências;
✅ Webinars e eventos exclusivos para abordar problemas específicos dos decisores e mostrar soluções personalizadas.
🎯 Exemplo: Uma empresa que vende soluções SaaS para e-commerce pode criar um grupo privado para diretores de marketing, onde oferece insights exclusivos sobre estratégias de conversão.
2️⃣ Estratégias de Conteúdo para Atração Orgânica (SEO para ABM)
Se o tráfego das redes sociais está a diminuir, a visibilidade na pesquisa torna-se ainda mais essencial.
✅ Criar conteúdos long-form direcionados a decisores e especialistas do setor;
✅ Publicar estudos de caso e pesquisas proprietárias para ganhar autoridade no segmento;
✅ Utilizar palavras-chave de cauda longa para atingir públicos específicos nas buscas orgânicas.
📌 Dica: A loqua.marketing pode ajudar a estruturar conteúdos otimizados para atrair decisores de forma eficaz.
3️⃣ Campanhas de E-mail e Automação Inteligente
O e-mail marketing continua a ser um dos canais mais eficazes no B2B, mas precisa de personalização para ser relevante num contexto de ABM.
✅ Segmentação avançada com base no comportamento dos leads;
✅ E-mails automatizados que acompanham a jornada de decisão de cada conta;
✅ Utilização de gatilhos e interações para enviar mensagens no momento certo.
📌 Ferramentas como Mautic permitem automatizar esta abordagem e garantir uma nutrição de leads eficaz.
4️⃣ O Poder das Parcerias Estratégicas
Em vez de investir cada vez mais em anúncios pagos, uma abordagem mais sustentável pode ser criar parcerias com empresas complementares para trocar leads e expandir a rede de contatos.
✅ Co-marketing com marcas que compartilham o mesmo público-alvo (ex.: eventos conjuntos, artigos colaborativos);
✅ Acesso a listas segmentadas e compartilhamento de insights estratégicos;
✅ Presença em plataformas pagas e recomendações cruzadas.
🎯 Exemplo: Uma agência de marketing que atende PMEs pode fechar parceria com uma plataforma de CRM para oferecer um pacote conjunto aos clientes.
🔹 Conclusão: O ABM Precisa de um Novo Mindset Digital
A mudança no comportamento dos decisores e a queda da eficácia das redes sociais exigem que o ABM evolua. Empresas que souberem apostar em canais proprietários, conteúdo de valor e estratégias de engajamento personalizadas terão uma vantagem competitiva significativa.
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