Etiqueta: ABM
ABM na Prática: Estratégias para Vender Mais a Grandes Contas
0 (0)🌐 Introdução Account Based Marketing (ABM) é uma abordagem altamente personalizada que permite que empresas concentrem esforços em contas estratégicas de alto valor. Com o ABM, você pode criar experiências adaptadas às necessidades específicas de grandes contas, aumentando significativamente as chances de conversão e retenção. Neste artigo, vamos explorar como aplicar o ABM na prática…
O Futuro das Vendas B2B: Por que é que o ABM é essencial para o sucesso da minha empresa?
0 (0)🌐 Introdução No mundo dinâmico das vendas B2B, o Account Based Marketing (ABM) tem emergido como uma estratégia essencial para empresas que buscam se destacar em um mercado competitivo. Com foco em contas específicas e personalização em escala, o ABM não é apenas uma tendência; é um novo padrão para construir relacionamentos duradouros e gerar…
Como Implementar um Modelo Eficaz de Lead Scoring 🎯📊🔥
0 (0)O lead scoring é um método eficaz para avaliar o comportamento dos contactos na tua base de dados. Atribuindo e retirando pontos com base em diferentes atividades, conseguimos medir a intenção de compra ou de ação de um contacto. O ponto-chave é que esses contactos acumulam pontos ao longo do tempo e, ao ultrapassarem um…
ABM e a Nova Realidade Digital: Como Atrair Decisores Num Mundo Sem Redes Sociais
0 (0)O marketing digital está a mudar rapidamente, e a abordagem tradicional de captação de leads já não é suficiente para muitas empresas B2B. Segundo o relatório da Gartner, os consumidores estão a perder o interesse nas redes sociais tradicionais, levando as marcas a repensar onde e como investir para alcançar seus públicos-alvo.
Do Digital para o Físico: Como o ABM Pode Beneficiar da Estratégia Phygital
0 (0)A forma como as empresas B2B interagem com os seus clientes está a mudar. Segundo a Gartner, até 2028, o investimento em marketing offline aumentará em 70% devido à tendência de digital detox. Com a crescente saturação de canais digitais, os decisores empresariais estão a valorizar cada vez mais experiências híbridas, que combinam o melhor…
Posicionamento em ABM: Comunicação Personalizada para Contas-Chave
0 (0)No mundo B2B, não basta falar para muitos — é preciso falar bem para os certos. O Account-Based Marketing (ABM) é a estratégia que permite às PMEs focarem recursos em contas estratégicas, com mensagens 100% personalizadas. Neste artigo, explicamos como adaptar o seu posicionamento para conquistar clientes-chave, com exemplos práticos e ferramentas acessíveis.
Segmentação em ABM: Priorizar os Melhores Clientes
0 (0)No universo do Account-Based Marketing (ABM), a regra de ouro é simples: não todas as contas são criadas iguais. Para PMEs com recursos limitados, identificar e priorizar os clientes com maior potencial é a diferença entre sucesso e desperdício. Este guia prático revela como segmentar contas estratégicas, com critérios adaptáveis a negócios B2B de pequena…
RevOps e Automação: O Segredo para Escalar Marketing, Vendas e Suporte com Alinhamento e Eficiência
0 (0)Mais do que uma simples reorganização interna, o RevOps representa uma mudança estratégica que visa eliminar silos, promover a colaboração interdepartamental e garantir previsibilidade no crescimento da receita.
Do Dinâmico ao Fixo: Por Que a Transparência nos Preços Pode Construir Confiança
0 (0)A precificação dinâmica, popularizada pelo e-commerce e por plataformas digitais, sempre foi vista como uma estratégia para maximizar receitas. No entanto, a Gartner prevê que, até 2028, metade das empresas B2C que utilizam preços dinâmicos irão abandoná-los. O motivo? A confiança do consumidor está em jogo.
